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Avaliar se a precificação está correta é uma das análises mais estratégicas da controladoria, pois afeta diretamente rentabilidade, fluxo de caixa e crescimento sustentável. Preços mal definidos podem até gerar volume de vendas, mas comprometem margens, enquanto preços excessivos reduzem competitividade e demanda.
Neste artigo, você vai entender como avaliar a precificação de forma estruturada, utilizando conceitos financeiros essenciais apresentados no infográfico, com aplicação prática para a rotina do Controller.
Uma precificação é considerada adequada quando:
Para a controladoria, precificar corretamente não é “definir preço”, mas avaliar se o preço sustenta a estratégia do negócio.
O que é?
É o preço que cobre custos, gera lucro e é percebido como justo pelo mercado.
Por que é importante?
Garante sustentabilidade financeira e competitividade.
Visão do Controller:
Avaliar se o preço suporta a estrutura de custos atual e os objetivos estratégicos da empresa.
O que é?
Análise da relação entre o preço praticado e a quantidade demandada.
Aplicação prática:
Essa análise evita decisões baseadas apenas em volume ou intuição.
O que é?
Representa a sobra da receita após descontar os custos diretos de produção ou aquisição.
Fórmula:
Margem Bruta = (Lucro Bruto / Receita) × 100
Por que é crítica?
Mostra se o preço é suficiente para sustentar a operação e cobrir despesas indiretas.
O que é?
É quanto cada venda contribui para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Fórmula:
Margem de Contribuição = (Preço de Venda – Custos Variáveis) / Preço de Venda
Uso prático:
O que é?
Volume mínimo de vendas necessário para que a empresa não tenha lucro nem prejuízo.
Fórmula:
Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos / Margem de Contribuição Unitária
Importância para o Controller:
Mostra se o volume atual é suficiente para sustentar o negócio com o preço praticado.
O que é?
Mede o quanto a demanda reage a variações de preço.
Fórmula:
Elasticidade = (% Mudança na Demanda) / (% Mudança no Preço)
Aplicação prática:
Na prática, avaliar a precificação corretamente exige integração entre:
O Controller deve estruturar análises recorrentes, garantindo que mudanças de preço sejam sempre avaliadas sob a ótica de margem, volume e resultado.
⚠️ Atenção aos principais erros:
Esses erros comprometem margens e decisões estratégicas.
Avaliar se a precificação está correta é uma responsabilidade central da controladoria. Quando baseada em análises estruturadas — como margem bruta, margem de contribuição, ponto de equilíbrio e elasticidade, a empresa ganha clareza, previsibilidade e sustentabilidade financeira.
Mais do que definir preços, o Controller deve garantir que a estratégia de precificação esteja alinhada aos objetivos do negócio e à geração de valor no longo prazo.
Gostou do conteúdo? Confira também nosso blog exclusivo e aprenda sobre controladoria estratégica, formação de preços, FP&A, KPIs financeiros e tomada de decisão baseada em dados.
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