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Em alguns momentos, é inevitável perder uma promoção de um fornecedor e acabar por adquirir mais itens do que o necessário. Outras vezes, se aposta tudo em algum item interessante ou que está em alta, mas que não agrada aos clientes. O resultado? Estoque parado.
Essa situação pode gerar prejuízo financeiro, pois causa desperdícios (especialmente se os produtos forem perecíveis) e gera despesas de armazenamento e logística. Os itens que não vendem também representam dinheiro que foi investido e está parado na empresa.
Com isso, o que fazer com os produtos parados no estoque e como gerenciar o inventário de forma eficaz, com a reposição dos produtos certos? Neste artigo, vamos apresentar as melhores estratégias para você.
ÍNDICE
Fazer os produtos circularem e garantir um faturamento positivo é um desafio constante para empreendedores que buscam o equilíbrio financeiro. Para ajudar você a revitalizar aqueles produtos esquecidos pelos clientes, separamos, a seguir, 5 dicas essenciais que podem gerar novas vendas.
Essa é a ação mais comum entre lojistas e, muitas vezes, pode ser extremamente eficaz, especialmente se o preço for a principal barreira para que o cliente adquira o produto.
Fazer uma promoção também pode dar um novo destaque às mercadorias, atraindo a atenção do público e revitalizando o interesse por produtos que podem ter sido esquecidos.
Sendo assim, utilize estratégias como descontos progressivos, ofertas relâmpago, ou compre um e leve outro para aumentar o apelo da campanha.
Anuncie essas ofertas em suas redes sociais e newsletters para alcançar um público mais amplo e maximizar o impacto.
Talvez tudo o que seu produto precise seja ser visto pelo público certo. Utilizar anúncios direcionados pode fazer com que ele chegue às pessoas que têm maior probabilidade de se interessar.
Plataformas como Google Ads e Instagram Ads permitem segmentar sua audiência com base em interesses, comportamentos e dados demográficos, garantindo que seus anúncios sejam exibidos para o público ideal.
Investir em mídia paga não só amplia o alcance do seu produto, mas também potencializa suas vendas.
Tanto no site quanto na loja física, é essencial colocar o produto em um local de evidência para chamar a atenção dos clientes.
No ambiente online, considere usar banners promocionais na página inicial, pop-ups, ou seções dedicadas a produtos em destaque. Também é possível incluir o produto em campanhas de e-mail marketing e nas sugestões de produtos relacionados.
Na loja física, posicione o item em locais de alto tráfego, como na entrada ou próximo ao caixa. Também é eficaz colocá-lo ao lado de produtos semelhantes ou em vitrines atraentes. Essa estratégia não só aumenta a visibilidade do produto, mas também incentiva compras por impulso e complementares, potencializando suas vendas.
Em datas comemorativas, oferecer brindes e associar um produto a outros para criar kits de presentes pode ser uma estratégia eficaz. Isso não só agrada e facilita a vida do cliente, mas também ajuda a movimentar produtos que estão parados no estoque.
Por exemplo, uma loja de maquiagem que não teve o sucesso esperado com uma nova cor de batom pode aproveitar o Dia do Beijo para oferecê-lo como brinde em compras acima de um certo valor.
Outra ideia é criar kits temáticos, como um conjunto de skincare para o Dia das Mães, combinando o produto parado com itens populares. A embalagem atrativa e o desconto por comprar o kit completo incentivam as vendas e ajudam a esvaziar o estoque de forma eficiente.
Promova esses kits através de campanhas específicas em redes sociais, newsletters e banners no site para aumentar a visibilidade e atrair mais clientes.
Às vezes, o que um produto precisa é de uma nova apresentação. Invista em fotos de alta qualidade com composições atraentes e diversificadas. Crie vídeos curtos e dinâmicos que mostram o produto em uso, destacando suas funcionalidades e benefícios.
Por exemplo, se você tem uma loja de roupas, faça um vídeo de provador, com influenciadores convidados, que mostra diferentes formas de usar uma peça específica.
Para produtos tecnológicos, demonstre suas funcionalidades e vantagens em um ambiente real ou por meio de lives commerce, que são apresentações ao vivo nas redes sociais, em que o cliente tem a oportunidade de tirar dúvidas e comprar produtos enquanto assiste.
Considere também relançar o produto com um nome ou embalagem renovada. Uma nova embalagem pode dar cara nova ao item e atrair a atenção de clientes que antes não se interessaram. Use descrições mais envolventes e detalhadas no seu site para destacar o valor do produto.
Lembre-se de utilizar plataformas como Instagram e TikTok para divulgar seu conteúdo.
Uma gestão de estoque eficiente permite que varejistas estejam preparados para variações de demanda e ajuda a evitar a perda de produtos perecíveis. Portanto, a manutenção de um controle de estoque funcional é essencial para evitar prejuízos financeiros ou a falta de produtos essenciais.
Para alcançar esse nível de eficiência, um sistema de gestão que realiza o controle integral do estoque torna-se uma ferramenta-chave. Com esse tipo de sistema, é possível criar alerta de baixa mercadoria, antecipando a necessidade do cliente, gerar relatórios detalhados para tomar decisões mais precisas, e acessar todos os cadastros de clientes, fornecedores e produtos com poucos cliques.
Por isso, convidamos você a conhecer o TagPlus, um sistema de gestão empresarial completo que não só auxilia na gestão de estoque, mas também oferece funcionalidades para cadastros e emissão de notas fiscais. No site, você pode experimentar grátis por 15 dias, com acompanhamento de um suporte técnico humanizado, treinamentos gratuitos ao vivo semanais e um vasto conteúdo de tutoriais em texto e vídeo.
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